Prospección

Esta fase tiene como objetivo lograr reuniones iniciales para presentar o generar nuevas oportunidades de negocio. Impactar en 3 o 4 minutos será clave de está forma se genera interés en el prospecto o cliente.

La metodología de Ecuación Venta Perfecta cuenta con 5 elementos en está fase que son:

Módulo 1.   Anzuelos. Identifica como impactar.

Módulo 2.   Argumentos Claves. Conecta.

Módulo 3.   Conocimiento Comercial. Script de Impulso.

Módulo 4.   Ejecución perfecta. Productividad y Eficiencia.

Módulo 5.   Revisión de llamadas. Ajusta los detalles.