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Prospección
Esta fase tiene como objetivo lograr reuniones iniciales para presentar o generar nuevas oportunidades de negocio. Impactar en 3 o 4 minutos será clave de está forma se genera interés en el prospecto o cliente.
La metodología de Ecuación Venta Perfecta cuenta con 5 elementos en está fase que son:
Módulo 1. Anzuelos. Identifica como impactar.
Módulo 2. Argumentos Claves. Conecta.
Módulo 3. Conocimiento Comercial. Script de Impulso.
Módulo 4. Ejecución perfecta. Productividad y Eficiencia.
Módulo 5. Revisión de llamadas. Ajusta los detalles.
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