

Programa de Apoyo Comercial.
Objetivos:
Los objetivos del programa son:
-
Incrementar las ventas del 30 al 70% en seis meses.
-
Crear estrategias que ayuden a generar clientes en este momento de crisis.
-
El equipo comercial tenga las habilidades para superar todos los obstaculos con los clientes con el nivel de incertidumbre que tiene el mercado.
-
Las empresas que participan se apoyan entre ellas.
-
Las empresas reciben acompañamiento durante todo el programa. Semana tras Semana.
-
Monitoreamos que tu empresa avance con sus métricas.
-
El programa reúne a muchas empresas para desarrollar su estructura comercial y comparten información y mejores prácticas.
Enfoque:
El enfoque del programa es estructurar el área comercial.
El gerente aprende a desarrollar estrategia, supervisar, crear un proceso de
ventas solido que le ayude a conectar con los clientes actuales y nuevos.
Adicionalmente se trabaja con equipo comercial para que mejore de forma importante sus habilidades comerciales que hoy se requieren.
Duración:
El programa tiene una duración de 6 semanas.
Cada semana las empresas reciben:
-
Entrenamiento para crear la estructura comercial, métricas de su proceso de ventas y un técnica de ventas para mejorar el desempeño de su equipo comercial.
-
Adicionalmente a esto reciben entrenamiento sobre acciones de ventas en video.
-
Ademas reciben dos sesión magistrales para resolver dudas y profundizar en los temas estratégicos. 2 horas cada .
-
Se evalúa a la empresa para medir su nivel de aprovechamiento
Requisitos:
Necesitamos que los gerentes tengan los siguientes elementos:
-
Apertura para salir de su zona de confort.
-
Su liderazgo para que su equipo ejecute de forma correcta las acciones que se disponen.
-
Compartan sus métricas de semana tras semana para evaluar su crecimiento en las métricas.
-
Se comprometan a compartir información y buenas prácticas con otras empresas.
-
Se comprometa que su equipo de ventas va a estudiar las metodologías y las aplicara en su día a día.